2021-04-16
2021年3月31日-4月2日，第六届广东水展在广州保利世贸博览馆隆重开幕，2021广东水展作为华南区域水处理产业的晴雨表和风向标，再现卓越吸引力和凝聚力。
行业翘楚同台竞技、聚势谋远，后疫情时代之下，广东水展为业内生产商、经销商、采购商提供了一个各方交流互动、扩大内需市场的商贸平台，同时也加强促进了华南地区水处理行业的商贸往来和产业发展。作为国内领先的商用饮水设备、商用净水产品解决方案服务商，此次上海艾迪卫实业有限公司携全系新品亮相展会，成为现场吸睛展区。
展会现场，慧聪净水网作为行业权威媒体，对上海艾迪卫实业有限公司总经理姚鹏展先生进行了深度访谈。
慧聪净水网专访上海艾迪卫实业有限公司总经理姚鹏展先生
轻商务新品——艾迪卫“金钢狼”
说起艾迪卫，大家可能会马上联想到一个词——非桶装更健康。
成立于2007年的艾迪卫是一个把产品、技术、管理、销售、服务等各个环节融合而构成一个完整的有机品牌，这个整体是为同一个目标——满足客户的需要。依靠艾迪卫完整的产品系列，可按各地水源和客户的实际需求情况，DIY组合优势互补的系列产品，构建量身定做的饮水解决方案。作为专业的水处理专家，『艾迪卫』具有丰富的制水经验和运作经验，秉持着对制水事业的孜孜以求，以专业贴身服务全程打造属于您的直饮水整体解决方案。
受疫情影响、宅经济的拉动，作为健康类产品的净水器在这个特殊时期表现异逆势崛起，特别是珠三角地区的净水市场，更是出现一片欣欣向荣的景象。“我们希望这款新产品的发布可以在新的细分市场取得好成绩”据姚鹏展介绍，此次广东水展艾迪卫为大家带来了轻商务新品——“金钢狼”，这款产品可租可售，租售并举，最大的亮点是增加了智能化互动模块，不仅具有童锁功能，还有365天系统锁定构建的新商业模式。
这款产品主要应用在办公室、茶水间等轻商务领域，加热系统为节能步进式结构，不同的是在步进式结构上面又有一些优化，使得加热效率更高、更节能，标配5级RO膜净化系统，净化更彻底。
新冠肺炎疫情让“消毒”成为高频词汇，75%浓度的酒精、84消毒液、免洗洗手液等一度成为紧缺物资。而净水器添加消毒杀菌装置，也一跃成为消费者选购的关注点，据了解，艾迪卫在产品上也一直在迎合消费者的诉求，谈及此，姚鹏展表示“由于高端商务人群对饮水的安全需求度较高，受疫情影响，消费者对杀菌消毒的要求更高，在杀菌这一块我们也有自己的“独门秘籍”，在水处理中，我们通过过流式深紫外线杀菌，并且在末端设置高温定时，对水嘴高温消毒，通过两种不同的杀菌消毒方式组合，可以达到更深层次的消杀”。
但值得关注的是，艾迪卫可以通过主控算法，使UV灯寿命更长，同时又确保终端在用水时的菌落总值在可控范围。
行业迎来“涨价潮”双管齐下赢市场
原材料涨价给家电企业的产品成本控制带来挑战。据了解，2021年开年以来，家电业包括人力、材料等在内的各项成本都在上升，那么原材料价格上涨会对企业造成哪些影响呢？
姚鹏展认为，上游材料上涨，势必会带来企业成本压力，势必会对传统产品有一个冲击和挑战，但企业如果去打破这个局面肯定是在产品的技术革新基础之上，从而能够更加凸显产品的亮点，让产品的成本优势能够渐渐体现出来。
针对这些变数，艾迪卫及时制定出了应对策略，比如在使用原材储备的基础上，不断提高生产效率，“原材料上涨是大家都会面临的考验，大家都知道我们艾迪卫在去年新投了一家工厂，也已经正常化投入使用了，面对原材料上涨的问题我们通过提前储备的原材料以及提高生产效率这两方面来平衡整体成本，对于今年的市场，我们还是非常有信心的！”
那么，未来一段时间，健康环境电器价格会是怎样的一个趋势？姚鹏展认为，如果海外疫情短时间还不能得到有效控制，那么全球产业链恢复还更长时间，也需要一段过程。此外，从我国经济大循环和高质量发展大环境来看，短期内价格仍然维持当前态势，价格回归正常仍需时间，除非出现恶性竞争性因素，到那时，整个行业价格会有所回落。
上海艾迪卫实业有限公司总经理姚鹏展先生
场景化营销兴起 商用净水前景广阔
相比家用净水器，商用净水器的使用场所更加广泛，主要面向商业场所和公共饮水市场，如遍布全国的2000万家注册企业，9700所医院，100万所学校，200个机场和5000个车站，12000家星级酒店等，还有星罗棋布的美容院、咖啡店等，市场容量巨大。
那么商用净水如何做到场景化呢？
“应该说我们做场景化还是比较早的，大家都知道，公共饮水领域是后发展起来的，大家对水家装都比较了解，实际上在公共饮水领域也会沿着细分场景化来发展的，比如幼儿园、中小学、高校BOT，包括我们今天展示的轻商务产品，可租可售，非常贴近商务人群的需求，这都是场景细分的过程”姚鹏展介绍到。
自成立以来，艾迪卫始终秉承“以客户需求为导向，以客户满意度为标准”，想要实现这样的理念，最重要的就是让产品更靠近场景，从而创造价值。据了解，艾迪卫结合市场需求，列出并归纳出十五个细分市场的产品解决方案，针对政府机关、学校、医院、监狱、车站飞机场、高速服务区、餐饮连锁企业等十五个细分系统客户的饮水需求，制定对应的开水净水项目运营方案，为打造艾迪卫公共饮水设备知名品牌，夯实项目运营经验。
“未来公共饮水领域想要发展更多是依靠专业程度、规模、产品创新力以及服务能力，虽然用户需求和净水场景变幻莫测，但艾迪卫保障用户饮、用水的初心不会动摇”。姚鹏展表示，艾迪卫将不断挖掘用户的新需求，突破净水边界，提升用户的净饮水体验感，全方位打造场景化健康用水生活。
