2014-05-04
终端水处理产品虽已在国内市场上驰骋数十年，但仍然还没有进入家居用品消费的快车道，而类企事业单位及公共场所的终端水处理产品市场需求反而成长迅速，据相关水处理终端产品的咨询机构了解，一些销售良好的渠道商其用户分布是以零售客户与企事业工程客户均分，有的工程销量甚至还要占多头部分，虽说工程单的位数不及家居零售单的多，但单个工程需求总量高，一个工程单相当于若干个零售个体用户单的总和，所以工程用户就是我们渠道商所需要面对的大客户群体，也是销售28原则里厂家和渠道商需重点对待的20%那部分客户，可见工程用户在端水处理市场销售中的地位不同一般。
如何抓住这些工程用户？是我们许多终端水处理厂家及各地渠道商的重中之重，目前终端水处理产品名目繁多，竞争也日益白热化，太多的重复产品，除了外观的差异化外，已缺少竞争胜出的亮点与砝码，而一些至微的技术差异诉求更难打动本就对终端水处理陌生的大客户群体，解释的时间成本在零售终端或许还可以充分利用，但在采购信息海量的工程大客户端用以评分的体系绝不是那些至微的技术差异诉求。
对接政府等部门的节能机缘
作为城市公共场所人员众多，自然增加能源的消耗，如何在办公场所中节能自然也就成了一个该思考与解决的问题。各地市政府及相应单位、工厂、学校、医院等公共场所自是目前节能减排的重点，而作为水处理最末端的节能开水器又是办公人员集聚场所日常饮用水的必需设备，因要满足大用水量的负荷需求，所以用电功率都较大，能耗相之为大，在公众场所虽不起眼，但确也是实实在在的能耗大户，所以对于开水器的节能改造就刻不容缓。相对于开水器的节能改造，不是单凭某些产品的节能介绍就盲目选用的，还需从节能性能测试做起，性价比高与实用性强者方能脱颖而出。
避虚就实，先给予最需求解决的再推荐配套使用的，让我们在工程单中赢得一个良好的先机。
艾迪卫节能开水器比对测试，得到采样比较数据如下：
①水箱式加热（保温型）电开水器：功率为380V、9KW，测试周期为一个月，该类型开水器用电值约为819千瓦时（度）。
②艾迪卫即开即用型节能开水器：功率为380V、12KW，测试周期为一个月，该类型开水器用电值约为239千瓦时（度）。
可计算艾迪卫节能开水器与当前保温水箱式开水器比较节能率为：
比较节能率=（P1- P2）÷P1×100% = （819-239）÷819×100% = 70.8%
如此案例单台开水器节能项目投资收益回报估值参照如下：
单台节能开水器年节约能源=改造前年耗能-改造后年耗能=9828-2868 = 6960千瓦时（度）
单台节能开水器年节约能耗费用=年节能耗×商业电价=6960×1.0元/千瓦时=6960元RMB
厂家与终端水处理渠道商的工程利器
